定位做好了吗 市场在哪？选好渠道，营销模式，执行
谢谢邀请，合理的网络营销策划应该是，结合企业自身条件的新媒体时代整合营销策划。
在新媒体时代，传播渠道的多元化给企业营销带来了困扰，要做到精准营销，就要有一份合理的网络营销策划。
合理的营销策划应该是从用户思维出发，以专业的团队为依托，选择适合企业品牌格调的传播渠道，根据大数据不断的分析调整，使营销达到最大效果
“江南皮革厂倒闭了，江南皮革厂倒闭了。
黑心的王老板，带着小姨子跑路了，王八蛋，你还我们血汗钱，你还我们的血汗钱。
全场皮包不要100块，只要20元，只要20元。
帮帮我们！谴责那黑心的王老板！谴责那黑心的王老板！”
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这则广告，曾经红遍大江南北，相信你也听到过。
它为什么能入这么多人的“法耳”？为什么普及度这么广呢？
我认为：
第一、证明这个广告的故事营销，具有传播性；
第二、如果你也听到过它，那证明这个营销策划，进行一两次推广后发现，它是能够产出销量和利润的。
其实，这个例子，就是一个很好的线下营销策划案例。
那么，到这里，我们就来分析下，什么是营销？
我在以前文章《微信营销方法与技巧》，已经反复提到过：
营销就是围绕公司的产品，通过一系列的策划与运营，最终在覆盖总成本后，还能产生可观利润的行为。
那么，什么是线下营销策划？就很好理解了。
就是围绕公司的产品，通过一系列线下的策划与运营，最终在覆盖总成本后，还能产生可观利润的行为。
重点突出：线下！！！
好哦，我们现在来分析，这个线下营销案例为何会成功？
其实吧，做啥事儿，想要成功，都得谋势。
势力到了，就势所必至，岂有他哉了？不成功就见鬼了。
我们来看，皮革厂是如何谋势的：
首先，你买皮包，必须质量好，这是第一个关键点；
其次，你要物美价廉，给予一个不可抗拒的价格，这是第二个关键点；
第三，能够最大限度的触及到自己的需求用户。
第四，你要找到产品的痛点，然用户不买不行。
四个关键点齐下，这势力就很大，就容易做成一个成功的营销。
然而，一般的线下营销策划，聚合这四个关键点，就完了。
但是，这个江南皮革厂，却加上了第五个关键点——故事营销：
这给买皮包的用户购买皮包，又附加了一层情绪价值——伸张正义与助人为乐。
本来购买皮包，只有一个产品价值。
现在除了产品价值，又多了一个情绪价值。
显然，双重价值，更能打动人心；毕竟这个伸张正义与助人为乐的感觉，是金钱买不到的。
更何况，故事本身还有抓眼球、吸引客流和传播裂变的属性。
当然了，这种故事，粉碎了江南皮革厂的权威性，削弱了用户对产品质量的信任感。
但这个东西，就需要你自己去上秤去掂量掂量，拿捏拿捏了。
曾国藩讲：“五六分把握就做之。”
想好了，就出手，路见不平一声吼，实践是检验真理的唯一标准。
当然了，也可以先从0到1，试试错；
如果大数据反应营销效果不错，赚钱不少；
那就把它，从1到100、再到10000的复制放大，赚更多的钱。
看到了么？这个就是线下营销策划！
那么，什么是“网络营销策划”？
很简单，就是把这一套搬到网络上白。
就是围绕公司的产品，通过一系列网络上的策划与运营，最终在覆盖总成本后，还能产生可观利润的行为。
重点突出：网上！！！
在自媒体上、搜索引擎上、新闻源上、视频平台上等等，在网上做的一切营销赚钱活动，都是网络营销策划。
怎么做网络营销策划呢？
之前我给朋友做的，《企业微信公众号推广方案》，就点出来了网络营销策划三步走：
第一、准备：选定营销阵地，做好品牌包装、自媒体注册等前期工作；
第二、引流：通过SEO、SEM、微信公众号、今日头条等自媒体，进行引流；
第三、变现：把流量对接到网页或者客服销售，进行对产品的销售工作。
能从网上获得流量，并最终销售变现，给公司获得可观利润，你就是网络营销策划大师。
如果不是，你只能是个螺丝钉，工资也上不去。
不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。
无论文案、运营、社群、销售、客服，都是围绕着大师的终极目的去的。
所以想要成为网络营销大师，就不能拘泥于一隅，而是要能统筹全局。
或者把自己手中的技能，上升到能引流变现的地步。
例如、写文案，你文案本身成了畅销性产品，篇篇十万加，流量如海洋，收广告费都收到手软。
然后其他公司的广告文案，也可以由你来做，因为流量进来，要么靠这篇文章拉种子用户，要么靠它直接卖面膜变现，这个文案也要高手来写，啪！你又能挣个文案代写的钱。
所以啊，想做好网络营销，关键是你有一样能力能去市场上去议价。
别人认可你的能力，可替代性还弱，你才能稍微脱离打工人的本质，在不断的议价中，升级自己的能力和积累自己的势能！
其余网上讲不到根本的，都是扯淡！
国内互联网兴起也才短短20来个年头，可以说是摸索着在前进，企业做网络营销策划更是成为了一股互联网的风，有流量红利，有些企业是吃到螃蟹的，但是在近10年（2010年-2020年）之间更多的企业实际上是吃了互联网很多苦头的，甚至很多企业的互联网部门和不存在没啥区别，我们来看下那些在错误中行走的企业是怎么做互联网的。
#什么是互联网营销？
#很多企业网络化转型遇到的问题
#常见企业的一些营销错误做法是什么？
#不要为了做互联网而营销
#企业营销策划方案应该怎么做
首先要搞清楚什么叫互联网营销
一、首先要搞清楚什么叫互联网营销
营销是什么? 营销是企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。
互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。总之一个点就是在网上做营销工作，比如把传统的销售转到网络上来就属于一种网络营销方式之一。
二、行走中的10年，企业网络化转型遇到什么问题
错误1：10年到20年间很多企业花几万几十万不等开发平台，后来发现开发了运营不出来。最后发现开了个寂寞。只要你不是财大器粗那就不要这么整，重心是要做到运营上而不是开发上，尤其是中小企业。甚至个别BOSS认为开发了一个互联网平台就天下无敌了。
错误2：很多企业看到别人做自媒体，做抖音。自己也来波骚操作，把全部营销渠道都给铺上，结果发现人力不够，什么渠道都没效果，结果对网络失去信心，甚至我接触的个别老板甚至认为互联网就是个骗子。这类操作要操作你可以外包给做全网营销营销的企业，比如像我们。要以效果为向导，比如竞价代运营自己请人做可以，人力投入高点。比如做知乎专项引流都是可以的。
错误3：招了个不靠谱的营销管理团队，有些企业为了方便直接找个销售来做运营初级职位，或是找个毕业的来做运营，基层职位倒是不大，尤其是经验不足的放到管理层，那你就是白瞎了那白花花的银子了。部分经验不足不要勉强放到管理岗，误人误事儿，经常有企业这么干。
错误4：模式和招儿用错了，企业做互联网一定要构建科学的盈利模式或是获客核心渠道，尤其是中小企业，投入不高，要专攻1-2个渠道，比如一个付费渠道+免费整合营销渠道。获客思路和引流方法要明确，要做好复盘。
要做好复盘
三、走入误区中的网络营销策划公司是怎么操作的
1、对于中小企业来说营销的核心是产生可持续性收益
首先我们要搞清楚一个问题营销的核心是产生可持续性收益，那么互联网营销的核心就是——要做有效流量。
2、误区：引流的时候，小企业把KOL指标看做有效流量
现在很多互联网公司强调的转发数、阅读数等等，其实很多都不是有效流量，如果流量不能转化成对产品的认可，转化成购买，再多的阅读和转发也无济于事。是不是做曝光量和阅读量就不对呢
引流要讲究进准，而不是要阅读量，转发数，理论上转发和阅读越多就转化越大，但是前提示要做垂直流量。但是你会发现一个问题，垂直流量往往不像资讯，热点一样具备高爆发，高转发，就像网站一样，资讯类文章可以权重7，权重8，常规企业站就权重2，权重3就到顶了，因为有效流量只有这么大。所以很多企业浪费了很多精力去做了无效的流量。
3、常规的营销推广引流平台有哪些
网络营销是个宽泛的词语，目前主要有四种营销路径，方向平台的选择很重要：
（1）腾讯系：微信公众号、微信朋友圈信息流广告、社群信息流等宣传媒介。
（2）阿里系：企业官方微博、淘宝系、天猫系、阿里信息流广告
（3）百度系：SEM竞价或是信息流广告、SEO相关推广比如百度百科、知乎推广
（4）自媒体系：今日头条、悟空问答、搜狐自媒体、百家号等途径。
（5）新兴的知识付费和视频系：知乎、小红书、抖音
为了做营销而做互联网
四、不要为了做营销而做互联网
有些企业看到人家做B2B发布，马上跟风，看到人家做自媒体、做知乎、小红书抖音等也更风，不是所有的企业或是产品都适合做某一类推广的。其次大企业和小企业推广策略也不同。
比如常规热门平台有做知乎引流、小红书引流、抖音引流、自媒体引流等，就拿知乎来说：你知道引流要做问答，要发专栏，但是同样发同一个提问下的回答做推广，你是为了完成任务，发了就不管了，人家发了后比如让我们给他把帖子置顶，那流量千差万别，你的回答在后面流量就少，还不如自己单独做点独立问答。
同理，大家都排前面，你的内容广告性质严重，或是冷启动的数据比较少，比如你的没有赞同，没有喜欢，没有评论等预热的基础数据，用户参与的就少，你要把基础人气做起来才能科学引流。我这里说的冷启动做评论和赞同，不是叫你去刷，这个是为了做基础人气引导，我们之前经常给客户冷启动。营销就这样没有基础人气，不热闹，你写得不好用户连喷你两句都没心思。
五、完整的营销策划方案正确的打开方式应该是怎样
1.策略部分：存在的问题，首先解决什么问题，为什么要解决，解决的顺序是什么
2.流量部分：为了解决问题，如何通过测试找到一个牛逼的流量挖掘方式
3.媒介部分：我们使用什么资源，这些资源能够提供哪些支持，价格如何
4.执行部分：什么时间，完成什么事情以及调整机制
最重要的部分：复盘。
对你的推广工作和数据进行总结，比如知乎推广宣传达到了哪些核心KPI，小红书抖音效果如何，通过数据反馈，总结什么地方不足，如何调整。
总结：企业适合怎样的营销策略
小企业：一般来说，小企业更适合做像知乎引流、小红书引流、或是做单一问答口碑建设、或是百度竞价或是信息流广告。重点是做垂直方向，以引流为主！其他的为辅助。比如像我们经常做的知乎回答置顶，或是小红书优化的引流等。
大企业：根据我们的全网营销操盘经验，大企业。更适合做口碑建设，全网营销。做KOL曝光等影响力指数，或是媒介平台等。当然还有舆情问题，比如你像最近，日本核辐射，直接就“碰瓷”到农夫山泉，说农夫山泉水采用的是日本核辐射污染城市的水，实际上根本没这事儿，而且还上了热搜，但是如果农夫山泉没有网络应急机制，直接任由事情发酵肯定影响很大。所以大企业更多的是做口碑！影响力。