招商渠道的建设与运营包括以下内容：
一、招商渠道的概念
招商渠道是一个集产业规划、产业集群谋划、产业集道指建筑资源信息整合于一体的平台，是一个能够有效支持业务团队的平台，不是一个纯业务平台。
二、招商渠道设计八大原则
为了确保招商部能借助招商渠道在各区域市场上获利，招商渠道设计需遵循以下八项原则：
（1）接近终端。这样有助于为客户提供满意的服务。
（2）利益共享。招商部和中间商应本着“利益共享，风险共担”的做事原则进行合作。
（3）经济实用。这一原则要求招商部充分估计投资招商渠道带来的经济效益和成本。
（4）市场覆盖。只有那些方便企业购买的招商产品才能销售出去。当中间商拥有密集的分销网络时，就比较容易实现企业“广泛布点”的市场覆盖目标。
（5）精耕细作。为了避免企业实行粗放式的经营管理方式，招商部可以从以下几个环节进行精耕细作：
①招商部要准确划分目标客户群。
②招商部在招商渠道中的所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定时、定任务。
③招商部向中间商提供细致化、个性化的渠道服务，全面监控市场。
（6）变则通。过去的招商渠道会因为环境发生变化而变得过时，一旦现有的招商渠道设计无法适应形势的变化，招商部应立即对招商渠道策略进行调整。有些招商渠道是拿资源与政府部门合作，但真正能够落地的很少，或者有很多是无效资源。在这种情况下，招商部需要做的是深入渠道内部，和真正掌握资源的人做朋友。
（7）渠道领袖。也就是掌握招商渠道的实际负责人。比如产业地产的招商渠道有商协会，商协会的会长有一定的号召力，属于渠道领袖，可以将同行业的企业家聚集在一起，而商协会的秘书长则是具体实施的对接人。
（8）协商机制。协商机制指的是利益分配模式，招商活动实施的具体分工、流程和步骤，以及遇到具体问题时的解决办法。
三、招商渠道的分类
招商渠道分为3种类型，即线上招商、线下招商和传统招商。线上招商包括6种方式，比如客户端引流等。线下招商包括10种方式，比如展会渠道等。传统招商包括3种方式，比如户外广告等。
四、线上招商
线上招商包括以下6种方式：
（1）客户端引流，包括官网、微博、软文、百度下拉框等。
（2）培养成交端，包括微信群、小程序、微信公众号等。
成功是系统的，失败是片段的！
一个刚起步的企业做什么才能快速扩张？
企业发展是具有周期性的，就如同人一样，根据企业的发展，逸马把连锁企业的发展周期分为五个阶段：
①创业期—单店模型
②成长期—标准复制
③成熟期—模式创新
④腾飞期—平台运营
⑤持续发展期—品牌生态
做连锁，是一个系统的过程。
在逸马的万利连锁课程现场，经常会听到一句话：做连锁最难的就是0-1这个过程，从无到有，确实是最难的，但是当我们度过0-1这个阶段，接下来做复制扩张就容易很多。
在企业进入扩张阶段的时候，调整商业模式不可避免，继续用之前的模式可能无法快速进行复制扩张，在这种情况下，招商加盟是大多数企业都会选择的一种模式。
什么是招商
连锁企业要做招商，首先要清楚：招商是什么？
商业的本质是价值交换，连锁总部为加盟商提供模式、产品、服务等等的同时，无疑也应该有所回报，而这个回报就是收现。
相信大多数的连锁企业做招商无非出于几个目的：
第一：快速扩店，占领市场
第二：拓展市场，打造品牌
第三：快速收现，解决现金流
连锁是系统工程，同样，招商也是一个系统工程：
前期策划
中期成交
后期运营
三者缺一不可，环环相扣。
不同的连锁企业处于不同的发展阶段，对应的招商模式也应该是不一样的，而如何选择适合自己的招商模式这是第一步，是很关键的。
特许加盟有五种基本模式：
单店特许：特许者赋予被特许者在一个地点开设一家加盟店。
区域特许：特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利。
二级特许：特许者赋予二级特许者在指 定区域销售特许权的权利。
代理特许：特许代理商经特许者授权为特许者招募加盟者。
复合特许：区域开发特许加二级特许的复合模式。
特许加盟是大多数连锁企业在复制扩张时都会选择的模式，那具体如何打造连锁企业内部的连锁招商自动化系统呢？
七步打造招商落地系统
1.品牌（品牌设计）
什么是品牌？
品牌是指用户对产品、服务、形象的综合认知；它是企业的终极烙印和用户的神圣崇拜！
品牌设计，从命名开始！好的品牌命名可以直击用户痛点，抓准用户需求！
企业要打造品牌，首先从创始人开始，品牌一定要体现创始人的个性。
其次品牌需要一个好的定位，明确消费者目标人群，确定市场发展方向。根据消费人群，输出产品，从一开始就占领消费者的心智。
成功的品牌都是从命名开始。
比如：农夫山泉有点甜；怕上火，就喝王老吉。
品牌命名三原则：好听，好记，好卖。
当然有好的名字还需要有好的产品，一个企业没有好的产品肯定不会存活多久，不仅如此，还需要不断研发和升级新的产品。
品牌要有属于自身的特点风格以及优势，通过打造属于自己产品的特色来获得消费者的关注和认可。
拥有自己的风格，才会被大众所熟知并且记住。
品牌设计第一要诀：卖什么，吆喝什么！
最后，品牌文化，打造品牌是需要营造品牌文化的。
所谓一个品牌，那就需要有相符的文化，通过这个品牌来表达什么，展现什么，人们看到这个品牌能够联想到什么，营造属于自己企业的品牌文化。
2.产品（产品提炼）
首先要清晰产品定位，这个产品设计出来是直接解决问题还是给客户创造价值。
其次想清楚是做第一还是唯一。
这个问题很关键，我们逸马万利连锁课程现场，老师经常会说一句话：“先做唯一再做第一”，其实这也是竞争战略和发展战略。
定位清楚后，还需要找出产品卖点并引爆卖店。
解决客户的行业问题、企业实力问题之后，客户就具体走向你的产品，这个产品到底是否能满足客户的需求？产品不好怎么办？
切记，认知大于事实！
要通过一些环节的设计：
让人觉得公司的产品从某种意义上就等同于什么，如怕上火喝王老吉…或从附加价值上入手，如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的，也许为了那里冬暖夏凉的环境，也许就是为了有个地方坐坐。千万不要从产品本身上下功夫，因为如今产品同质化太严重，除非公司的产品真的拥有独特的优势。
3.项目（项目包装）
俗话说“人靠衣装，佛靠金装”。那么好项目肯定也是需要包装的。
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